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富硒農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
日期:2022/03/04 點(diǎn)擊:1423 文章來源:安徽硒無憂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司
導(dǎo)讀:富硒農(nóng)產(chǎn)品有兩種:一是在天然富硒土壤自然生長富含硒元素的農(nóng)產(chǎn)品,二是運(yùn)用硒無憂富硒技術(shù)在動植物生長過程中,施用富硒技術(shù)生產(chǎn)的富含硒元素的富硒葉面肥及富硒飼料,使生物體吸收硒元素,使農(nóng)作物、畜禽體、果菜、肉、蛋和籽實(shí)中硒含量適度增加,達(dá)到富硒食品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。
      富硒農(nóng)產(chǎn)品有兩種:一是在天然富硒土壤自然生長富含硒元素的農(nóng)產(chǎn)品,二是運(yùn)用硒無憂富硒技術(shù)在動植物生長過程中,施用富硒技術(shù)生產(chǎn)的富含硒元素的富硒葉面肥富硒飼料,使生物體吸收硒元素,使農(nóng)作物、畜禽體、果菜、肉、蛋和籽實(shí)中硒含量適度增加,達(dá)到富硒食品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。目前市場上富硒農(nóng)產(chǎn)品營銷普遍存在定位不準(zhǔn)、銷售渠道不通暢的問題,富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售方式都是走傳統(tǒng)的大賣場、專賣店、會銷、直銷及分銷等形式,銷售市場的多樣性不夠和組織化程度低。富硒農(nóng)產(chǎn)品是功能農(nóng)產(chǎn)品,與普通農(nóng)產(chǎn)品不同,有其特殊的營銷策略和方法,必須制定定位準(zhǔn)確和營銷對路的營銷策略:
      一、提高營銷的組織化程度,發(fā)展以商會、聯(lián)盟等組織機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)的訂單式生產(chǎn)。以組織為載體將生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費(fèi)者三者連接在一個平臺上。在平臺上做到信息互通,產(chǎn)銷直接對接,生產(chǎn)者借助通過平臺準(zhǔn)確把握市場信息,準(zhǔn)確制定生產(chǎn)計(jì)劃,確保市場需求與生產(chǎn)平衡,市場定價(jià)與消費(fèi)市場水平相適應(yīng)。
      二、產(chǎn)品分級分層營銷,建立多層營銷渠道?萍己扛、功能顯著有保健產(chǎn)品功效的高端富硒產(chǎn)品選擇會銷、直銷、網(wǎng)銷、訂制營銷;有一定技術(shù)含量、品質(zhì)口感比一般農(nóng)產(chǎn)品的終端富硒農(nóng)產(chǎn)品選擇機(jī)關(guān)單位團(tuán)購及禮品市場;硒含量相對穩(wěn)定、符合基本技術(shù)要求,與同類農(nóng)產(chǎn)品差比不大的低端富硒農(nóng)產(chǎn)品選擇大宗餐桌消費(fèi),走普通農(nóng)產(chǎn)品市場銷售渠道。
      三、開展教育營銷。硒是人體必須的微量元素,是每天必須攝入的 15 種膳食營養(yǎng)素之一,硒與人體 40 多種疾病有關(guān)。通過會議、講座等方式讓消費(fèi)者尤其是中老年消費(fèi)者了解上述富硒農(nóng)產(chǎn)品的重要意義和作用,建立全民補(bǔ)硒的意識,提高消費(fèi)者消費(fèi)富硒農(nóng)產(chǎn)品的自覺意識,進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)潛能。
      四、發(fā)掘富硒農(nóng)產(chǎn)品賣高價(jià)的亮點(diǎn)。塑造富硒農(nóng)產(chǎn)品的賣高價(jià)的理由,挖掘富硒農(nóng)產(chǎn)品本身多種優(yōu)越功能的特色,突出其普通農(nóng)產(chǎn)品沒有的品質(zhì),并把它傳播出去。
      五、進(jìn)行渠道創(chuàng)新,F(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因?yàn)殚T檻較高,進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多富硒農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。在一些一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了銷售富硒農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,通過建立富硒農(nóng)產(chǎn)品的的專業(yè)零售終端是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,開設(shè)專營連鎖店,也是一種非常好的模式。另外一些高端的富硒農(nóng)產(chǎn)品還可以選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機(jī)場、飯店、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。 
      六、打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)傳播方式。 采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ,對富硒農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷,打開市場,比如北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷售大增。事實(shí)上富硒農(nóng)產(chǎn)品很多事件可以拿來炒作,達(dá)到低成本傳播的目的。 

富硒農(nóng)產(chǎn)品,富硒葉面肥,富硒飼料

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